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ag88环亚娱乐手机登录社群运营的终极思维:向钱看!

来源:http://www.slanegfc.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-11-09 09:27

  今天我将结合自己2年多来社群创业实践(社群项目估值7000万),聊聊社群商业,可能你会发现有很多地方你不谋而合,主要从4个方面。

  云朵:此案例非常适合教育机构通过线下渠道拓展社群,网络整合营销传播环境下企业网络营,前几天Alien就通过电梯广告加了小区的社群,活跃度居然还不错。

  今年年初我到贵州农村信用社做社群相关的专题培训,这场培训可以说是让我大开了眼界。

  它们中有一个县城做了一个叫“小喇叭”的信贷业务社群,这个社群有近20万用户(覆盖近50%的人口),当时我惊讶于在这个互联网发展很不发达的县城里,居然有这么大规模的社群。

  但是,如果我跟你们说,这些社群都是以街道和村为单位扫街式拉起来的社群,你们惊不惊讶?为了维持自己所管单位的信用等级,村长和居委会主任会主动参与建群,群主是各个农村信用社网点的信贷业务员兼职在做,而且他们中没有一个人之前是做过社群的。

  因为他们都是兼职做社群,且没有任何运营套路,所以不出意外的这个 20 万用户的社群非常冷清,除了每月初做信息登记领大米有用户活跃,平时几乎就是个‘死’群。

  但是这个‘死’群可不一般,从业务员反馈来看,它差不多每年能够贡献 30% 的个人信贷业务,省下上百万元的广告费用,而且在信贷催收的功能上,也是达到了惊人的效果。

  有一位农户外出打工,临近贷款逾期,农信社的工作人员在电话联系失败后, 在“小喇叭”社群通过该农户的邻居知道了他的最新联系方式,最终得以成功地避免了信用逾期。

  总结一下,这个小喇叭这个社群 3 个吓人的点,1是规模吓人 2是拉新方式吓人 3商业价值吓人,这些也都是值得学习的点。

  当然,我提“小喇叭”这个社群案例,并不是为了吓各位,其实是想传递3个观点:

  社群不再只是服务于咱们兴趣和话题的交流,商业化在让社群普及得更加的快速,水果摊用社群做小区生鲜,餐馆用社群做外卖服务...在我们不曾关注的郊区和县城里,隐藏着各种社群的商业应用。

  云朵:前3种社群对教育机构都是有利的,每种社群赛道上都有教育机构的身影,多体验多尝试,你也找到适合自己的模式。

  互联网火了,有互联网+;人工智能火了;有AI+;社群火了,那我们就社群+。

  而且从目前来看,社群+ 模式好像确实还做出了不少成绩,社群+品牌有了微商,社群+电商有了社群电商,社群+教育有社群教育,社群还能够“+”什么,需要大家去结合自己的行业去脑洞了,目前我还看到了大家在探索社群+医疗,社群+媒体,社群+汽车...,

  但是不管你咋加,在我看来做社群无外乎这 4 种姿势,按价值进行区分依次如下:

  它非常适合在刚起步做社群的公司,非常适合垂直人群的创业公司。你不需要想特别多,也不需要等产品成熟,只需要有一颗想服务好的用户心就可以把它做起来了。

  对于体验式社群来说,情怀和关系连接很重要,让用户在社群里边玩的开心,并且成为你的忠实居民。

  产品化社群,其实主要指的是将你体验式社群里的服务变成产品化,变成产品化有什么好处呢?

  首先,你的服务体验稳定性会好,其次是标准化带来的可规模化,你可以非常快速的让一个不怎么玩社群的新人,也可以提供优质的服务。

  那产品化社群。www.w66.com在我看来,他需要去重点关注一个指标,单群盈利能力。怎么计算呢,其实非常简单,你把单群的月度收入-人工成本-流量成本-物理成本,如果算下来是正的,那你的社群从理论上来说就可以无限的去放大,用这种非常佛性的方式做增长,他非常适合服务模式比较重的行业!

  共识社群看过去非常玄乎,但其实大家都能够接触到,最直接的就是明星社群,它其实就是一种共识社群。它的共识主要来源于对明星的热爱,我想让自己的爱豆好,所以自发的去组织社群。

  天呐,这得有多难啊。除了明星和大V,你还看到哪些公司有共识社群?锤子、小米、苹果?...似乎这些公司也都很有知名度和很有钱了,作为没知名度和没钱的草根,我们才能做到共识社群!

  这看似无解的问题,其实我们亲爱的已经给我们做了示范,“老乡,参加红军可以分到土地”!ag88环亚娱乐手机登录

  回到我们自己,如果想要让用户支持你,自发的组建社群,也是需要分享胜利的果实。具体的做法,大家可以在重新复习下咱们樊登读书会@赵勃 分享的城市代理模式。

  以及,重点学习区块链项目的社群,它们是如何通过进行价值流通的Token来不断的激励用户参与社群的共建。

  目前整个社群原生的功能还非常弱,在微信把社群做成 QQ 群那样之前,对于有开发技术和资源的团队来说社群的 Saas 服务还是非常有想象空间的。

  目前通用型的社群工具有蛮多了,但是垂直于不同垂直行业的社群 Saas工具还属于早期,大家可以深入去琢磨和调研下。

  以上是 4 种我认为可以抓取社群式机会的姿势,从高到底其实也代表了不同的社群运营境界,自己建群、让别人管理、让别人建群、用别人的群。

  第一个特点是非常幸运这些姿势是被验证有效的,你可以结合商业模式以及目前所处的发展阶段来选择一种姿势;

  第二特点是非常悲剧它们都是不连续,也就是说不管你选择哪一种姿势会随着时间的推进,社群运营效果越变越差。

  所以,这里我想分享 4 点在社群运营中不变的技巧,它们或许可以帮助你跨越社群成长的不连续性。

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  最后,我是Alien,专注于运营工具和教育机构的招生运营,整理了很多运营和营销、教育的资源。

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